《产品立项说明书》 模版

《产品立项说明书》 模版
立项说明书一份表述项目完整规划的文件,用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。
立项说明书核心要表达的是,从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、能力匹配度、投资回报、风险等方面来看,这个项目值不值得做,以及为什么?
要从“供产销”的角度进行闭环思考,不要陷入只思考产品能不能做成的框框里。产品做出来不难,难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。
此模版,作为参考分享大家,实际使用请根据自己需求增删即可。文章最后有下载方式。
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一、项目说明

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简要说明

两三分钟简述项目面对的目标群体,以及要打造的产品/服务,为什么要做这件事情。

对公司的价值

说明项目与公司经营方向、公司定位、战略目标的关系。公司为要做这个项目?有什么价值?

  • 占领已有市场?
  • 开拓新市场?
  • 补充产品矩阵?
  • 落地战略规划?
  • 打造公司XX形象?
  • 等等其他价值

优势壁垒

简述项目可以打造的壁垒和门槛,又或者具备哪些独特的优势。判断是不是一个好生意,能不能打造绝对的优势壁垒,能够利用壁垒和优势,实现较大的销量和较高的利润率,以及对项目投资回报有个初步概念
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二、目标市场

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通过各个维度,分析目标市场的情况,以及用户/客户的消费能力。判断市场空间的大小和分层,明确用户/客户是谁?在哪里?有什么特征?

市场空间

  • 从不同维度对市场空间的评估,例如从用户维度、设备数量维度、收益利润维度。每个维度也可进步的分层去详细分析,例如,用户维度就可以从用户属性、消费能力等维度详解。
  • 目的是评估这个项目所对应的市场收益空间如何,值不值的去投入。

用户/客户属性

  • 从人口属性、文化属性、个人能力、客户属性、组织特征等,其他相关特征属性进行分析。
  • 用于明确用户/客户的特点,以及不同特点的群体数量,帮助后面分析用户/客户的需求和产品服务的设计

消费属性

  • 从用户/客户的消费能力、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述,帮助用户和产品的级别定位,以及后期营销渠道和定价等方面的选择。

区域属性

  • 区域属性是指用户在什么地方?可以按照地区划分,也可以按照能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比,便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。

用户需求痛点

  • 分析用户在什么场景下具有什么需求,以及不同大的需求给用户的价值是什么?
  • 还要分析,不同的需求对用户购买决策力的影响,以及他们现在的解决方案是什么?效果和成本是怎样的?
  • 当然,最重要的是基于分析,得到项目所需要搭建的产品能力和服务等能力。
  • 可以通过如下表格对用户需求痛点进行分析,然后根据需要的方式总结输出。
用户特征 需求场景 需求内容 现有方案 需求价值 方案能力
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三、项目切入方向与能力## 产品能力

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  • 详解产品要具备的核心能力,最好通过场景+需求+解决方案的图文方式展示。基本能力可以不用讲述,当然基本能力也可以列个表。
  • 一个市场,会有很多方向契机可以切入。产品能力的说明,其实也就是阐述从什么方向和能力切入市场,以及为什么要从这个角度(这些能力)去切入?
  • 所以,我们要同步要阐述,哪些能力是产品的竞争力点、购买吸引力点、技术壁垒点、生态壁垒点等。

核心能力:

产品能力 用户场景 用户需求 能力价值(对用户和企业)
一键XX能力
快速XX能力
优秀的XX能力

基本能力:

账户模块 通知模块 XX模块
功能1 功能1 功能1
功能2 功能2 功能2
功能3 功能3 功能3

 

产品服务

  • 服务有时本身就是一个销售的产品,所以针对可销售的服务能力,也要像产品能力一样进行说明。
  • 当然,还有一些服务是产品销售过程中需要的辅助能力,例如售前、售后、客服等,若有此类服务。需要在此说明要打造哪些能力?以及这些服务,在用户从接触到购买使用产品过程中的位置、作用